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這家要保級(jí)的中超球隊(duì),副總還在直播帶貨

時(shí)間:2025-07-04 16:03:27 來(lái)源:新華社

新華社青島7月3日電(記者岳東興、許仕豪、張武岳)成立于1993年的青島海牛足球俱樂部,是中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽尚存的少數(shù)幾家創(chuàng)始俱樂部之一。本賽季,這家歷經(jīng)職業(yè)聯(lián)賽32年風(fēng)雨的“元老級(jí)”俱樂部,在中超聯(lián)賽半程過后排名倒數(shù)第二,保級(jí)壓力不言而喻。而副總經(jīng)理馮文靜則在另一個(gè)“賽場(chǎng)”為俱樂部運(yùn)營(yíng)忙碌著——直播帶貨。

“起初,我只是以個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨,但隨著工作推進(jìn),這個(gè)賬號(hào)成為海牛俱樂部高管與球迷溝通的平臺(tái),充當(dāng)起球隊(duì)與球迷之間交流的橋梁?!苯眨T文靜在接受記者采訪時(shí)說。

她說,帶貨最初以球隊(duì)周邊產(chǎn)品為主。而最近,俱樂部推出了“中超海牛甄選好物”,會(huì)為球迷推薦經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、健康的食品以及各類好用的物品。如今球隊(duì)通過球員轉(zhuǎn)會(huì)盈利微乎其微,多數(shù)時(shí)候入不敷出,俱樂部收入以球票售賣和比賽日收益為主。直播賣貨已成為非比賽日收入的一個(gè)重要來(lái)源,有助于俱樂部拓展盈收渠道。

盡管目前直播賣貨的收入有限,但馮文靜表示,它在提升俱樂部廣宣度,以及增強(qiáng)球迷黏性和互動(dòng)深度方面作用顯著。

“我們希望通過自身努力,減少對(duì)投資方的依賴,降低其資金投入壓力。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是,先實(shí)現(xiàn)減少虧損,逐步達(dá)到收支平衡,進(jìn)而通過商業(yè)運(yùn)營(yíng)反哺球隊(duì)發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)自我造血,讓俱樂部能夠獨(dú)立支撐球隊(duì)運(yùn)營(yíng),在職業(yè)聯(lián)賽中穩(wěn)健前行?!彼f。

青島海牛在俱樂部運(yùn)營(yíng)中的探索,正反映了中國(guó)職業(yè)足壇的一個(gè)老大難題——俱樂部主要靠投資方“輸血”,自身“造血”能力不足。

在2024年12月舉行的中國(guó)足球發(fā)展研討會(huì)上,上海申花足球俱樂部董事長(zhǎng)谷際慶在接受采訪時(shí)表示,中國(guó)職業(yè)足球面臨一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)是如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)健康的投入產(chǎn)出比?!爱?dāng)然,我們要沿著市場(chǎng)化的道路不停探索,盡可能地通過高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)和有序管理,減少對(duì)投資人簡(jiǎn)單投入的依賴?!惫入H慶說。

青島海牛俱樂部總經(jīng)理張冬向記者介紹,2024賽季,海牛俱樂部投入約1.2億元。其中,俱樂部投資方青島中能集團(tuán)投入占比接近一半,另一半則包括財(cái)政扶持與獎(jiǎng)勵(lì)4000萬(wàn)元,中超參賽分紅約1500萬(wàn)元,票務(wù)及商業(yè)贊助等2000萬(wàn)元。中超參賽分紅包含了版權(quán)費(fèi)收入分成約55萬(wàn)元,在俱樂部收入中占比較低。張冬表示,對(duì)比職業(yè)化運(yùn)營(yíng)成熟的歐洲五大聯(lián)賽看,版權(quán)費(fèi)收入這一塊未來(lái)有較大提升空間。

對(duì)比“金元時(shí)代”的職業(yè)聯(lián)賽,張冬說,現(xiàn)在各俱樂部在投資上回歸理性,這是好事,但球隊(duì)運(yùn)營(yíng)依然步履維艱,因?yàn)楸举|(zhì)上還是一樣,主要靠投資方“輸血”。這也影響著俱樂部在青訓(xùn)方面的投入。

“提到王鈺棟(年輕國(guó)腳),其實(shí)既欣慰,也悲哀。欣慰的是終于出來(lái)一個(gè)比較優(yōu)秀的球員,但悲哀的是我們現(xiàn)在只有一個(gè)王鈺棟。我們這么多年的青訓(xùn)在做什么,培養(yǎng)出了多少人才?這是我們應(yīng)該反思的。”張冬說。

“如果聯(lián)賽發(fā)展健康了,俱樂部運(yùn)營(yíng)可持續(xù)了,國(guó)家隊(duì)沖擊世界杯就是一個(gè)水到渠成的事,不用刻意去采取急功近利的方式。我覺得足球沒有捷徑,它是一個(gè)非??茖W(xué)、規(guī)律的事情。”他說。

今年初,中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱“中足聯(lián)”)成立。青島海??吹搅朔e極的變化。馮文靜說:“中足聯(lián)成為了‘娘家人’,這是一個(gè)質(zhì)的改變。”

“當(dāng)俱樂部提出一些問題,比如,我們是民營(yíng)企業(yè)投資的俱樂部,我們提出可以去股改,緩解資金壓力,理事長(zhǎng)就想幫我們對(duì)接一些資源。我感覺這就是在做實(shí)事。”她說。

海牛俱樂部投資人、青島中能集團(tuán)董事長(zhǎng)喬偉光對(duì)記者表示,2004年接手俱樂部,既是出于足球情懷,也是一種社會(huì)責(zé)任。幾十年來(lái),海牛俱樂部是青島足球的一張名片,承載著民眾情感與城市榮譽(yù),也是青島足球青訓(xùn)體系的核心,為國(guó)家隊(duì)及省市代表隊(duì)輸送優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和教練員累計(jì)達(dá)300多人次。

他指出,在當(dāng)前足球改革發(fā)展的背景下,單一民營(yíng)企業(yè)的能力有限,現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)與融資模式難以適應(yīng)時(shí)代要求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。海牛俱樂部期待在中足聯(lián)指導(dǎo)下,通過股權(quán)多元化、組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制的科學(xué)化,穩(wěn)步推進(jìn)改革,從而實(shí)現(xiàn)俱樂部可持續(xù)發(fā)展。

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